*
Если покупатель чувствует
приятный запах, у него
возникают приятные эмоции,
хорошее настроение, из-за чего
совершается множество
незапланированных покупок
Для
подбора
аромата,
который
будет
распространяться
в
магазинах,
очень
важно
обращаться
к
экспертам,
кото-
рые
понимают,
как
работает
тот
или
иной
запах.
Эксперт
способен
подо-
брать
аромат для
бренда
с
учетом
ди-
зайна,
целевой
аудитории,
освещения
в
магазине,
размеров
и
конфигурации
помещения.
Он
сродни
сомелье,
хотя
для подбора аромата для того или ино-
го бренда могут быть сформулированы
некие
общие
правила
и
ограничения.
Одна из категорий - соответствие меж-
ду
цветами
и
различными
группами
ароматов.
Например,
преобладающий
в
дизайне
интерьера
красный
цвет
бу-
дет не очень хорошо
сочетаться
с аро-
матом свежескошенной травы.
УДАЧНАЯ НАХОДКА ДЛЯ БИЗНЕСМЕНА
По
словам
экспертов,
ароматизация
помещений
не
только
влияет
на
успех
продаж,
но
может
стать
и
удачной
на-
ходкой
в
переговорах
по
бизнесу.
Сти-
мулирующие
ароматы
могут
повысить
работоспособность,
а
расслабляющие
-
помочь
при
переговорах
с
партне-
рами.
Известно,
например,
что
запах
определенных
сортов
розы
провоци-
рует сговорчивость, аромат груши
воз-
буждает аппетит, а запах лимона вызы-
вает агрессивность.
Российские
компании
вслед
за
запад-
ными
уже
успешно
пользуются
секре-
тами
положительного
воздействия
на
клиентов.
Как
заявляет
психолог
Цен-
тра
исследований
обоняния
и
вкуса
в
Филадельфии
Сьюзан
Наско,
благо-
даря
правильному
использованию
за-
пахов
можно
продать
все
что
угодно.
Клиентами
«Аромако»
уже
являются
такие
компании,
как
Мегафон,
Сбер-
банк,
автосалоны
«Мазда»,
«Форд»,
«Мерседес»,
отель
«Ри нг»,
усадьба
\«Сосновый
бор»,
«ТренингМолл»
и
другие
.магазины
-
все
эти
крупные
^ 6 5
организации
давно
взяли
на
заметку
воздействие
ароматов
на
восприятие
бренда.
РЕЗУЛЬТАТЫ ИССЛЕДОВАНИЙ:
ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ
АРОМАТОВ
По
данным
исследований,
аромати-
зированные
места
продаж
восприни-
маются
клиентами
на
2 1
%
приятнее,
чем
неароматизированные.
Результаты
показывают,
что благодаря ароматиза-
ции
помещения
в магазине спортивной
одежды
прибыль
от
продаж
возросла
на
6
% ,
а
время
пребывания
в
магазине
увеличилось
на
1 8
% .
Именно
поэтому
многие
западные
и
российские
компа-
нии
используют
ароматические
при-
емы для
привлечения
клиентов.
Запах
-
один
из
основных
инструмен-
тов
воздействия
на
человека.
Запахи
напрямую
влияют
на
подсознание.
Подобрав
правильные
ароматы,
во
многом
можно
«запрограммировать»
человека
на
определенные
действия.
По
силе
эмоционального
воздействия
на
человека
обоняние
опережает
дру-
гие
органы
чувств
на
7 5
%
и
является
вторым
по
степени
важности
после
зрения.
Аромат кофе создает уютное, хорошее,
комфортное
и
активно-пробуждаю-
щее
настроение
и
у
ребенка
(которому
кофе кажется
горьким),
и у гипертони-
ка
(которому
кофе
противопоказан).
Этот
аромат
действует
тонизирующе
абсолютно
на
всех,
независимо
от
пола,
возраста
и
культурного
воспри-
ятия.
Людей,
которым
запах
кофе
не
нравится,
менее
1
% .
Ароматизация
помещений
запахом
кофе
широко
ис-
пользуется
в
продуктовых магазинах.
По
данным
нашей
компании,
в
супер-
маркетах,
где
в
воздухе
распыляли
аромат
хвои
и
мандаринов
во
время
предновогодних
распродаж,
объем
продаж
увеличивался
более
чем
на
2 0
% .
А
если
дополнительно
аромати-
зировать обычный газетный ларек аро-
матом свежей типографской
краски
на
свежей газете, бизнес станет прибыль-
нее более чем
на
3 0
% .
По данным сети
автозаправок
ВР, аромат того же
кофе
и
булочек
заставляет
покупателей
за-
держиваться
в
отделе
с
аппетитными
запахами
в
среднем
на
1 1
минут доль-
ше
обычного,
что
способствует увели-
чению
оборотов
на
5
-
6
% .
Кофейно-
булочный
запах
для
многих
является
этаким
показателем
комфортности.
С
помощью
ароматехнологий
можно
нейтрализовать
в
помещениях
непри-
ятные
запахи:
пота,
дыма,
и
т.
д.
К
примеру,
в
казино
«Шангри
Ла»
с
запахом
табака
борются
с
помощью
аромакомпозиции
«кожа-сандал».
А
можно
уменьшить
чувство
страха
или
стресса.
В
сети
стоматологических
клиник
«Стома»
пациентов
успокаива-
ют ароматами яблока и
ванили.
Успокоить
запахом
можно
не
только
клиента,
но
и
бизнес-партнера.
Неред-
ко перед началом встречи в офисе рас-
пыляют
специальные
запахи,
которые
вызывают
у
деловых
партнеров
чув-
ство
расслабления.
Выбор
ароматов
практически
неограничен,
наш
арома-
банк
на
сегодняшний
день
составляет
сотню
вариантов.
Материал предоставлен ком панией
«А ром ако Волгоград».
Частная территория.
Все о строительстве, архитектуре и дизайне
5 7
предыдущая страница 58 Частная Территория 2014 03 читать онлайн следующая страница 60 Частная Территория 2014 03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст