П р а к т и к у м
Денис Кабанов,
директор компании
«Аромако Волгоград»
7
По мнению
исследователей из американской Службы маркетинга
запахов,
ароматизация, воздуха в магазине способна поднять про-
дажи на
1 3
% - без дизайнерских перепланировок и расширения ассор-
тимента, В сети магазинов одной крупной компании использование
ароматов лаванды и цитрусовых повысило объем продаж
на 20%.
О том
,
насколько действенной является практика ароматизации
помещений,
«Частной территории» рассказал генеральный дирек-
тор компании «Аромако Волгоград» Денис Кабанов.
П о к у п а т ел и и ду т
н а за п а х
2 4
-летняя
стюардесса
И рина
Селина
част о
за-
ходит
в
обувной
магазин
М апоіо Віаіш ік:
- Я не могу себе позволить ку-
пить
т ам
босоножки,
но
все
равно
прихож у
туда
снова
и
снова.
Просто
т ам
потряса-
ющая атмосфера
и
очень
воз-
буждаю щ е
пахнет
-
сексом
и
гламуром.
Благодаря возрастающей конкуренции на рынке все больше компаний обращают внимание на
ароматизацию
помещений. Активно используют ароматизацию
рестораны
и
магазины
, среди
наших клиентов есть аптеки, банки, салоны
красоты
.
Грамотно
подобранный
аромат
может
неза-
метно
скорректировать
ход
мыслей
потенци-
ального
покупателя
или
клиента:
по
словам
экспертов,
последовательные
сочетания
аро-
матов могут направлять движение потока по-
купателей
вниз
или
вверх
по
лестнице,
если
магазин располагается
на нескольких этажах.
Не
секрет,
что
обоняние
-
одно
из
самых
сильных по влиянию органов чувств, и психо-
логами
доказано,
что
человек
скорее
пойдет
на запах, чем на звук или свет.
Запах - один из основных
магазине
компании
помимо
изысканного
интерьера
от
Анушки
Хемпель
использует-
ся принудительная ароматизация торгового
зала
специально
разработанным
составом,
в
основе
которого
лежит
тонкий
запах
до-
рогой
кожи.
Запах - это
всегда эмоция.
Очень часто
со-
временная
покупка -
не
предмет
насущной
необходимости,
а
желание
получить
при-
ятную
эмоцию.
Запахи,
так
психофизиоло-
гически
сложилось,
очень
тесно
связаны
с
эмоциями.
Соответственно,
если
покупа-
тель
чувствует
приятный
запах,
у
него
воз-
Надежда, покупат ель
в IK E A :
- Недавно я в поисках подарка
для подруги долго ходила по м а -
газину. Так ничего и не выбрав,
направилась клиф т у, как вдруг
почувствовала запах свежемо-
лотого
кофе
и
остановилась.
От куда-т о внезапно появилось
хорошее настроение. Я
верну-
лась в торговый зал и выбрала
мягкий клетчатый плед. Хот е-
лось lqjnum b чт о-нибудь теплое
и домашнее.
.
V ,
Ант он Кирьянов, риелтор
по продаж е элит ных заго-
родных кот теджей:
- О влиянии запахов я узнал не-
давно на семинаре по новейшим
способам стимулирования сбы-
та.
Решил,
что для моей
цели
подойдет именно аромат кофе.
Эффект
превзошел
все
ожида-
ния. Клиент ка призналась, что
уж е чувствует себя как дома, а
ее м у ж сразу пошел подбирать
комнат у под бильярдную. С тех
пор
я
перепробовал
несколько
видов благоуханий. В самый раз
съедобные и древесные ароматы.
инструментов
воздействия на человека.
Запахи напрямую влияют
на подсознание
ПЯТЕРКА АРОМАТОВ
Для
успешного
эффекта
восприятия
торго-
вой
марки
в
обувном
магазине
можно
ис-
пользовать аромат натуральной кожи, а в от-
деле
постельного
белья
-
умиротворяющий
запах
лаванды.
Одежда
лучше
всего
прода-
ется
пятеркой
ароматов:
ванилью, лимоном,
мятой,
базиликом
и
лавандой.
В
магазинах
дамского
белья
незаменим
соблазнитель-
ный
цветочный
букет
(жасмин,
иланг-иланг,
роза).
Обувь
и
кожевенные
товары
помога-
ют
продавать
специальные
ароматы
све-
жевыделанной
кожи.
К
подобной
практике
прибегла
и
всемирно
известная
кожевенная
фирма
«Луи
Виттон».
Во
вновь
открытом
никают
приятные эмоции,
хорошее
настро-
ение,
из-за
чего
совершается
множество
незапланированных покупок.
ЗАКОНЫ АРОМАТИЗАЦИИ
Когда
Франко
Бозизио,
блистательный
управляющий
швейцарской
Swatch,
кото-
рому
фирма
во
многом
обязана
послед-
ними
шумными
успехами,
перешел
в
не
менее
процветающую
компанию
Superga,
он
первым
делом
внедрил
в
производство
кед
Superga
стельки
с
ароматом
фруктов,
ванили
и
сандалового дерева.
Вслед за об-
увщиками и другой известный промышлен-
ный гигант Италии - FIAT в спешном поряд-
ке
занялся
ароматами.
Теперь
целый
штат
его
сотрудников
занят
проблемой
прида-
ния
благоприятного
аромата
сходящим
с
конвейера автомобилям.
Салон
каждой
но-
вой
автомашины
вместо
привычного
запа-
ха
свежештампованной
пластмассы
будет
обладать тонкими древесжыми ароматами.
предыдущая страница 57 Частная Территория 2014 03 читать онлайн следующая страница 59 Частная Территория 2014 03 читать онлайн Домой Выключить/включить текст